토론토 부동산 시장 변화:프리콘 콘도 Assignment Sale에 현금까지 얹는 이유

1.토론토 프리콘 콘도 시장 변화, Assignment Sale 증가의 배경

최근 토론토 부동산 시장에서 매우 흥미로운 현상이 나타나고 있습니다. 바로 프리콘도 계약을 다른 사람에게 넘기면서 오히려 현금을 얹어주는 Assignment Sale 매물이 증가하고 있다는 점입니다.

Assignment Sale은 아직 완공되지 않은 콘도의 분양 계약 자체를 제3자에게 양도하는 거래 방식을 의미합니다. 일반적으로 부동산 시장이 상승할 때는 프리콘 계약자가 프리미엄을 붙여 계약을 넘기면서 수익을 얻는 구조였습니다. 그러나 최근 토론토 시장에서는 완전히 반대 상황이 벌어지고 있습니다.

일부 프리콘 계약자들은 디파짓을 포기하는 것은 물론 추가 현금까지 지급하면서 계약을 넘기려는 상황에 놓이고 있습니다. 이는 주로 2022년 부동산 시장이 매우 뜨거웠던 시기에 체결된 계약들에서 많이 나타나는 현상입니다.

당시 토론토와 GTA 지역의 부동산 가격은 역사적으로 높은 수준에 도달했고, 많은 구매자들이 프리콘도 분양 계약을 체결했습니다. 그러나 이후 상황이 크게 달라졌습니다. 금리가 빠르게 상승하면서 모기지 부담이 크게 늘었고, 동시에 부동산 시장의 가격 상승세도 둔화되거나 일부 지역에서는 가격이 하락하기 시작했습니다.

2.프리콘 계약 가격과 현재 시장 가격 사이의 격차

이 때문에 프리콘 계약 당시 가격과 현재 시장 가격 사이에 상당한 차이가 발생하게 되었습니다.

예를 들어 설명해 보겠습니다.

• 2022년에 프리콘 콘도를 100만 달러에 계약

• 계약 과정에서 20만 달러 디파짓 납부

• 그러나 현재 시장에서 해당 콘도의 가치가 70만 달러 수준

이 경우 새 구매자는 70만 달러 정도에만 구매하려고 할 가능성이 높습니다. 하지만 개발사는 여전히 원래 계약가격인 100만 달러 기준으로 클로징을 요구합니다. 이 상황에서 계산을 해 보면, 디파짓 20만 달러를 포함해도 가격은 90만 달러 수준까지밖에 맞춰지지 않습니다. 즉 여전히 10만 달러의 차이가 남게 됩니다. 결국 기존 계약자는 새로운 구매자에게 약 10만 달러 정도를 추가로 지급해야 거래가 성사되는 구조가 됩니다.

실제로 현지 리얼터들에 따르면 최근 Assignment 거래에서는 5만 달러, 8만 달러, 10만 달러 정도의 현금 인센티브가 비교적 흔하게 등장하고 있다고 합니다. 또한 일부 사례에서는 40만~50만 달러 수준의 현금 제안이 언급된 경우도 있습니다. 다만 Assignment 거래의 특성상 대부분 MLS가 아닌 비공식 채널이나 소셜미디어 그룹을 통해 이루어지는 경우가 많기 때문에 정확한 규모를 확인하기는 쉽지 않습니다. 이러한 현상은 콘도 시장뿐 아니라 일부 프리홀드 타운하우스 계약에서도 나타나고 있습니다. 예를 들어 원래 계약 가격이 약 124만 달러였던 타운하우스를 95만 달러 수준에 Assignment로 넘기면서 추가 현금까지 제공하는 사례도 등장했습니다.

3.시장 변화 속에서 등장하는 다양한 인센티브

또 다른 방식의 인센티브도 등장하고 있습니다. 일부 개발사 프로젝트에서는 Builder Leaseback 프로그램을 활용해 일정 기간 임대 수익을 보장하는 방식으로 거래를 성사시키려는 시도도 나타나고 있습니다. 예를 들어 개발사가 월 3,250달러 수준의 임대 수익을 2년 동안 보장하는 조건을 제시하는 경우도 있습니다.

이처럼 다양한 인센티브가 등장하는 이유는 결국 시장 환경 변화 때문입니다.

최근 통계를 보면 이러한 흐름을 이해할 수 있습니다. Toronto Regional Real Estate Board(TRREB)에 따르면 GTA 평균 주택 가격은 최근 다시 100만 달러 아래로 내려왔습니다. 이는 2021년 이후 처음 나타난 변화입니다.

또한 Building Industry and Land Development Association(BILD)에 따르면 2025년 12월 GTA 신규 주택 판매는 역사상 가장 낮은 수준을 기록했습니다. 현재 GTA 신규 콘도 평균 가격은 약 100만 달러 수준이며, 단독주택 평균 가격은 약 140만 달러로 전년 대비 약 9% 하락한 것으로 나타났습니다.

4.프리콘 계약자들이 마주한 선택

이러한 시장 환경 속에서 일부 프리콘 계약자들은 다음과 같은 선택을 고민하게 됩니다.

첫째, 계약을 그대로 유지하고 클로징을 진행하는 방법

둘째, Assignment를 통해 계약을 다른 사람에게 넘기는 방법

셋째, 클로징을 하지 못해 개발사와 법적 분쟁으로 이어지는 상황

특히 모기지 승인 문제나 금리 부담 때문에 클로징이 어려운 경우 Assignment를 통해 계약을 넘기는 것이 현실적인 선택이 되는 경우가 많습니다. 물론 시장이 어려운 상황에서도 가격이 맞으면 구매자는 존재한다는 의견도 있습니다. 실제로 일부 투자자들은 이러한 Assignment 매물을 기회로 보는 경우도 있습니다.

결국 현재 토론토 부동산 시장은 2022년 고점에서 계약된 프리콘 물량이 실제 완공 시점에 도달하면서 시장 가격과의 차이가 드러나는 과정을 겪고 있다고 볼 수 있습니다. 향후 금리 흐름과 경제 상황에 따라 이러한 Assignment 매물의 흐름도 계속 변화할 가능성이 있습니다. 다만 분명한 것은 토론토 부동산 시장에서도 이전에는 보기 어려웠던 새로운 형태의 거래 사례가 등장하고 있다는 점입니다.